[路演]青青稞酒:在全國市場重點布局“小黑”產品
從2016年6月8日複活到現在,演青公司股價已經翻了接近3倍。
1972年,青稞酒由於成分不好,18歲的楊國強上大學無望,隻好回家務農。不過,全國楊國強愛看書,全國過年親戚給五毛錢壓歲錢,他從不吵吵買鞋,而去廢品回收站挑一大摞舊書拿回家看,什麽《三毛流浪記》、《西遊記》、《封神演義》、《呐喊》,是書就行。
”等楊國強帶人去老板家裏討要工錢,市場重卻發現那老板家裏早被其他債主拿得隻剩下一個空房子。彤叔把把贏,點布局一開心話就多了“你怎麽有空來玩?”,“碧桂園要上市了”。有一次包工頭來查看,小黑產“這是我見過最平的牆麵”,楊國強一高興就從梯子上摔了下來,門牙磕得全是血。結果兩個月不到,演青花園洋房就售罄,幾千萬利潤進了腰包。其次,青稞酒業績為王,獎賞分明。
碧桂園拿地從來不追熱點,全國一般是在一線城市的郊區或三、四線城市的市區拿地,所以價格便宜。楊國強當然知道大哥不可能總給買新衣服,市場重所以他嚷嚷也要學手藝,市場重並跟大哥算一筆賬,“種田一年賺200元,50年不吃不喝才有一萬塊錢,怎麽娶媳婦?”於是,春節剛過,大哥就把楊國強帶到建築工地學瓦匠。8月,點布局B輪融資到賬時,霍濤給全體員工發了內部郵件,“沒見過這麽大額的支票”。
2016年下半年,小黑產白山的雲聚合服務已經簽下了兩家百萬級的訂單,是來自金融領域的客戶。還有的投資人願意投,演青但要求對企業的業務和戰略有操控權。青稞酒他預計3年以後的投資回報會在5倍以上。正當看到了市場前景的三個創始人準備大幹一場時,全國卻發現很難找到投資人來支持這個項目。
關於融資,霍濤透露,白山融的錢基本都投在了雲存儲和雲聚合的研發和人才招收上。在運營維護時,服務商需要跟運營商不斷協調網絡是否暢通,“說白了雲後服務是一個辛苦活兒,阿裏雲不做雲後市場”。
白山要做的是對數據生命周期的管理,和貴安的需求不謀而合。但是,直到3個月後才有了第一單。將來白山一定要做大的,而且三個月之內就會迅速擴張,所以一個地方要3年不動,可以容納200多人。後來幾年,帶寬提速、內容IP以及VR興起,紛紛驗證了他們最初的推論。
最後大家選了一個當時市麵上賣5000元左右的椅子,50多斤,跟頭等艙一樣,帶腳托、手托。但是,隻有身在其中的創業者才知道,這條路有多艱難。三人湊了不到1000萬,霍濤拿的最多,隻給家裏留了點生活費,基本把老底都投了進去。白山現在有員工170多人,技術研發人員占了67%。
“一個產品讓客戶真正感到差異,不是效率提高5%或者10%,而是成倍數的提高。幾十個閉門羹又吃了閉門羹,這是兩個月內的第幾十個?霍濤記不清了。
那麽,如何做這些雲上數據的遷移、治理和進行多雲管理,就成為商機。現在這個機會就出現在了雲計算和CDN服務市場。
藍汛是中國第一家CDN(ContentDistributionNetwork,內容分發網絡)服務提供商,2010年在納斯達克上市。經緯中國合夥人左淩燁曾在2016公開演講中提到,企業服務有個很有意思的統計數據:全球IT支出的90%來自於財富前2000強,9%來自於2000到20000強,剩下的企業占1%。2016年,這家公司在半年之內完成兩輪融資,總計超過2億元。”2015年8月,由於秒刷等技術升級,搜狐成為白山簽下的第一個大客戶。他們很久沒有這種感覺了,如毛頭小子創業一般被投資人指指點點。有了大客戶做背書,之後的業務好談了許多。
雙方接觸的時間很短,從談判到最後簽約打款不到2個月。最後實在沒辦法,三個創始人自己投了天使輪。
霍濤把事情如實地告知了全體員工,並寫了公司的處理辦法,還講了自己對這件事情的反思,強調了要繼續以客戶需求為導向,鼓舞士氣。白山的工程師不是不加班,而是更靈活。
因為這個市場已經被阿裏、騰訊等幾家廠商提前布局,技術創新型公司發展空間很小。對此,章蘇陽看起來不擔心。
得知消息那天,霍濤帶著團隊開了許多會,討論大客戶流失後的收入、成本、利潤壓力如何解決。”對於國外記者的誤解霍濤一笑而過。章蘇陽後來在接受《中國企業家》采訪時談到,創始人團隊的坦誠打動了他。最後,霍濤還是將郵件發了出去,起了一個輕鬆的標題“咣當之後的想法”。
2016年6月,原新浪研發中心總經理童劍擔任白山聯合創始人兼CTO。但另一方麵,雲後市場的潛在空間並不小。
現在,童劍除了負責三塊業務的技術研發,還在帶團隊做前瞻性研究,如深度學習技術。2016年底,公司營業額達到2億,實現盈利。
2016年9月,Apigee以6.25億美元被穀歌收購。公司的重要事項也會及時發全員郵件。
隻要公司開董事會,會中所有的內容和決策都會抄合夥人。白山位於北京的辦公區內,健身房、洗衣房、膠囊臥室等配套設施齊全,每周還有醫師上門看診,白山經常會把一進門左手邊第一個辦公區留給醫師用,方便員工問診。在企業級服務市場要想做大客戶並不容易,大型企業尤其注重品牌,創新型公司基本沒有機會。在技術和業務數據的支撐下,白山的融資情況也有了好轉。
在辦公區沒建成的時候,每次麵試,霍濤都把人約在樓下的茶館聊天,手裏一定會拿著新工作地點的設計圖。截至2015年12月,白山已與搜狐、鳳凰網、汽車之家等36家客戶簽約,實現了數千萬元的收入。
在內部分工上,白山的融資幾乎全部是沙湧和代翔在負責,而霍濤則一門心思撲到招人與研發、業務上,能否招到合適的人才一直困擾著霍濤。如一家大型企業,它的IT係統上可能有阿裏雲、騰訊雲等多個雲解決方案。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。準備創業之前,霍濤和代翔、沙湧經常去美國考察,曾經5天去過4個地方,見16位技術大牛,跟VMware、穀歌、微軟、亞馬遜的人探討未來的雲服務市場。
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